具有（），是商务谈判应有的出发点和谈判人员应具备的心理素质。

在谈判实践中，一定要从全局出发，统盘考虑，不可（）。

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在与任何国家的人谈判中，都是采用同一种谈判方式。

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参加商务谈判的所有人员，其所拥有的权利的大小主要取决于（）。

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在商务谈判中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。这种策略被称为（）。

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商务谈判中的谋略的构成具有两个心理因素：一是合意性，二是（）。

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在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

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以下属于美国人的谈判风格的是（）。

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以下属于日本人的谈判风格的是（）。

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商务谈判心理具有内隐性、相对稳定性、（）等特点。

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