商务谈判中的谋略的构成具有两个心理因素：一是合意性，二是（）。

在谈判中应当遵循的谋略有（）。

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商务谈判中的各种心理主要有需要心理、（）心理、成功心理和群体心理。

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商务谈判心理具有内隐性、相对稳定性、（）等特点。

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具有（），是商务谈判应有的出发点和谈判人员应具备的心理素质。

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在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（）。

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下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是？（）

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逻辑在商务谈判中的作用主要有（）。

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谈判具有（）与“冲突”的二重性。

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在商务谈判中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。这种策略被称为（）。

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