通过问“（）”发现客户目前的解决方案、配合想要推广的新业务的优势。

通过问“（）”发现客户目前解决方案的缺陷、我们产品优势着重解决的问题。

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The full title of the U.K. is the United Kingdom of （）and （）

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现状问题，即询问客户背景、事实和目前状况。一般情况下只能通过客户的口中获得。

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通过提问了解客户的背景：客户工作背景、娱乐爱好、对（）的了解和使用情况、对其目前消费的满意程度。

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在客户需求挖掘过程中，为什么不要问客户的消费能力？

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现状问题，即询问客户背景、事实和目前状况。一般情况下可以通过其他途径获得，而不一定从客户的口中获得。

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在客户需求挖掘过程中，为什么不要问与客户年龄有关的问题？

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public and private colleges and universities and community colleges offer（）.

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需求回报问题将解决方案的利益与客户的需求建立起了纽带。

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