如吊客户表现出（），客户经理就耍临门一脚，促成销售

如果客户表现出（），客户经理就要临门一脚，促成销售。

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如果客户对客户经理介绍的某种益处表现出（），这时最适合的反应就是提请成交。

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如果客户对客户经理介绍的某种益处表现出（），这时最适合的反应就是提请成交。

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对于某些产品，客户经理如吊能够提出一些优惠方案，客户往往易于接受，这叫做优惠诱导法

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耍想准确的寻找到目标客户，首先就耍了解客户有哪些需求。

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客户经理需要分别利用《个人客户信息表》和《企业客户信息表》主导与客户的谈话，抓住和记录谈话重点。

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客户经理可利用《个人客户信息表》表调查和收集企业客户信息，了解客户需求，与客户保持联系，并发掘销售机会。

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《个人客户信息表》的“主管意见”是，不要求主管与相关客户经理讨论。

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客户经理也需要根据客户信息表的顺序向客户提问，以免思维混乱，出现遗漏项目。

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