渠道管理者的具体分销任务要（）

制造商选择销售渠道的时候要综合考虑多重市场因素，如果选择的中间商必须能够高效地完成分销任务，将商品呈现在消费者面前，方便他们购买和消费，主要是考虑（）。

填空题查看答案

分销渠道按长度具体可分为（）几种基本类型。

多选题查看答案

确定具体的分销任务的主要受什么影响？（）

单选题查看答案

GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 案例中，GL公司缩短了销售渠道长度。销售渠道按长度具体可划分为（）

多选题查看答案

营销渠道是指通过计划、组织、（）、控制等活动来协调营销渠道参与者的活动，从而有效、高效率地完成分销任务的活动。

单选题查看答案

分销渠道管理的竞争优势在于其短期性。

判断题查看答案

在渠道管理的动态性的条件下，为使分销决策得到有效执行，渠道经理（）

单选题查看答案

从分销特别是营销渠道管理的角度讲，渠道管理者应该在头脑中建立起培养整合效应的战略观念。

判断题查看答案

什么叫宽渠道网络分销？什么叫单一渠道？什么是ABC管理法？

简答题查看答案