当客户说“我们下次再买吧”之类的话时，表明客户在（）方面产生了异议。

当客户对你说“我不需要”或“我已经有了”之类的话时，表明客户在（）方面产生了异议。

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客人发脾气或说不礼貌的话时应怎样处理？

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对方说的话未必都是你想听的，不想听就要及时打断他。

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如果说最优决策是科学决策的话，那么次优决策就是（）

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当一名销售办公用品的销售员对销售对象说：“我有办法让你每年花在办公用品上的成本减少30%”，他所运用的接近客户的方法是（）

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柳传志说：“如果其它的团队成员是数字0的话，创业团队的一把手就是数字（）。”

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管理者对下属说“如果你本周内还不能将此事做好的话，我就开除你”，这是管理者在运用哪种权力？（）

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李华毕业于一名牌大学后应聘到某研究院技术部负责研发工作，工作勤恳负责，技术能力强，很快就获得了大家的广泛认可，在技术部仅排在张部长之后。然而，工资却同一般人员不相上下，一家三口也一直住在来时分的那间平房。对此，他心中时常有些不平。 研究院郭院长以识人用人著称，工作中他经常鼓励员工。一年前，院里启动申报职称工作，李华满足了申报条件，但最终的名额却让给一个没有文凭、工作平平的老同志。他想问一下院长，郭院长却来找他了，说机会很多，总会解决的。年初，他想反映一下工资问题，但是几次想开口，都没有勇气讲出来。因为郭院长曾多次在全院大会上，表扬李华的技术能力和创新能力。偶尔路上遇见，也总会和李华说两句“你没有辜负我的期望”、“我很看好你”之类的话。这让李华感觉到郭院长确实是一个伯乐。 但是，最近院里新建好了一批职工宿舍，李华下决心要反映一下住房问题，结果郭院长又先找他说，院里正在考虑培养他当技术部副部长，他又不好开口了，结果家没有搬成。 过了几天，郭院长收到人事部送来的一张纸条，上面写到：郭院长，您是一个爱惜人才并懂得使用人才的好领导，我十分敬佩您对我的培养，但我决定走了。李华

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李华毕业于一名牌大学后应聘到某研究院技术部负责研发工作，工作勤恳负责，技术能力强，很快就获得了大家的广泛认可，在技术部仅排在张部长之后。然而，工资却同一般人员不相上下，一家三口也一直住在来时分的那间平房。对此，他心中时常有些不平。 研究院郭院长以识人用人著称，工作中他经常鼓励员工。一年前，院里启动申报职称工作，李华满足了申报条件，但最终的名额却让给一个没有文凭、工作平平的老同志。他想问一下院长，郭院长却来找他了，说机会很多，总会解决的。年初，他想反映一下工资问题，但是几次想开口，都没有勇气讲出来。因为郭院长曾多次在全院大会上，表扬李华的技术能力和创新能力。偶尔路上遇见，也总会和李华说两句“你没有辜负我的期望”、“我很看好你”之类的话。这让李华感觉到郭院长确实是一个伯乐。 但是，最近院里新建好了一批职工宿舍，李华下决心要反映一下住房问题，结果郭院长又先找他说，院里正在考虑培养他当技术部副部长，他又不好开口了，结果家没有搬成。 过了几天，郭院长收到人事部送来的一张纸条，上面写到：郭院长，您是一个爱惜人才并懂得使用人才的好领导，我十分敬佩您对我的培养，但我决定走了。李华

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