简答题

传统市场营销观念的演进过程和特征。

正确答案

(1)生产观念:生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一,生产观念认为:生产是最重要的因素,只要生产出有用的产品,就不愁没有销路。
(2)产品观念:产品观念认为:产品是最重要的因素,消费者会欢迎质量最优、性能最好的产品。因此产品导向企业致力于制造优良产品并经常改进,不断提高产品质量。只要物美价廉,客户必然会找上门,无需大力推销。
(3)推销观念:推销观念是为许多企业所采用的另一种观念。推销观念认为:消费者通常会有购买迟钝或抗拒购买的表现,如果听其自然,消费者通常不会购买本企业太多的产品,因此企业必须大力开展推销和促销活动,刺激消费者作更多的购买。

答案解析

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