A客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝
B意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C客户确实不存在对推销品的需求
D希望获得谈判的主动权
哪种原因引起的需求异议,推销员应该立即停止推销?()
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哪种原因引起的需求异议,推销员应立即停止推销?()
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面对需求异议,推销员首先应当()。
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客户对推销员的委托厂商不了解、缺乏信任是导致货源异议的主要原因之一。
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当顾客说“谢谢。我们不需要这种产品时”是指客户认为自己不需要推销所推销的产品而产生异议,产生需要异议的原因很多,大体可归纳为哪三类?
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当顾客说:“谢谢,我们不需要这种产品”时,是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品,推销人员应该立即放弃向这位顾客推销,而转向别的顾客?
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一个优秀的推销员对经常遇到的各种异议都要能够设置拦路板
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客户异议往往是客户对推销品不感兴趣的标志。
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客户提出异议是其对推销品不感兴趣的标志。
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