简答题

顾客让渡价值理论的内容是什么?对企业营销有何指导意义?

正确答案

顾客让渡价值是消费者总价值与消费者总成本之间的差额。消费者总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等;消费者总成本包括购买某产品或服务所消耗的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等。
意义:由于消费者在购买产品时,总希望把有关的成本降到最低限度,而同时又希望从中获得更多的实际利益,以使自己的需要的得到最大的满足,消费者在购买产品时,往往从价格和成本俩方面比较,选择价值最高,成本最低的产品。企业为了在竞争中战胜对手就需要提供高的让渡价值的产品,提高顾客的满意度,使他们更多的购买自己企业的产品。

答案解析

相似试题
  • 市场营销是一个向社会、市场和顾客让渡价值的系统流程,该流程包括()

    多选题查看答案

  • 根据顾客让渡价值理论,顾客总价值包括()

    多选题查看答案

  • 根据顾客让渡价值理论,顾客总成本包括了()

    多选题查看答案

  • 根据顾客让渡价值理论,顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小,顾客越满意。

    判断题查看答案

  • 试述顾客让渡价值理论及其意义。

    简答题查看答案

  • 顾客让渡价值概念的内涵是什么?结论有什么意义?

    简答题查看答案

  • 由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加,利润减少。因此,任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。()

    判断题查看答案

  • 顾客让渡价值最大化策略,可以使企业获得更多的利润。

    判断题查看答案

  • 顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总利润的差额。

    判断题查看答案