参考下列谈判阶段 Ⅰ、艰苦谈判 Ⅱ、缩小差异 Ⅲ、事实调查 Ⅳ、暂停谈判以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序（从第一步到最后一步）（）

在新供应管理员工的学徒培训中，正常情况下会获得以下哪两种能力？ Ⅰ遵守组织供应管理政策的能力， Ⅱ编制物料预算的能力， Ⅲ处理报价请求（RFQ）和采购订单的能力， Ⅳ制定谈判战略的能力（）

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以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见，然后互相让步，一起努力缩小分歧？（）

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以下哪项属于”双赢”谈判？ （）

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PRAM谈判模型是的例子（）

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将谈判内容形成文件的主要目标是（）

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在和承运人进行一个合同谈判时，下面哪个最不重要（）

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以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置？（）

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以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据，并具备进行客观比较的能力？（）

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拖延时间，使买方没有时间再与其他供应商谈判，这种做法属于以下哪项？（）

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