需要产生动机，动机决定行为，三者彼此独立，又相互依存

人的行为是由最强烈的动机决定的；动机是由最强烈的需要决定的。

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需要产生动机，动机支配人的行为。

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（）是研究需要与行为动机关系的一种理论，认为人类行为是由动机驱使的，而动机又是由需要决定的，需要是人类行为的原动力。

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根据职工的需要，尤其是最为迫切、最为强烈的需要来设置目标，才能有效激发动机，使其成为支配行为的主导动机，并由此产生激励行为。这体现了（）。

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按照心理学的一般观点，有某种需要，就会产生某种动机，有某种动机，就会发生某种行为。因此，营销者要想使消费者行为符合企业目标，就必须善于根据消费者动机设置某些营销刺激。

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科学管理理论主要研究人的本性和需要、行为动机，特别是生产中的人际关系，对工人在生产中的行为以及行为产生的原因进行分析研究。

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市场的人口、购买力、购买动机这三个因素互相制约，缺一不可，只有三者的结合才构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。

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一般来说，动机是行为产生的（），行为是动机的（）。

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不同人同种动机可能产生不同的行为，不同种动机可能产生相同的行为。

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