以点带面法是怎样的？

通过对品牌定位的分析和把握，找准目标消费者和目标销售终端，选择相应的目标零售客户上柜销售，典型引路，由点到面，带动该区域市场的其他零售户，不断提高上柜率，逐渐完善品牌培育销售网络。应用要点：
（1）选准“点”是关键，“点”选择错了就难以达到带动“面”的目的。选“点”的精髓在于找准该品牌的目标消费者和目标销售终端。
（2）及时跟踪并深入分析研究这些客户上柜后的动销率及原因，进行指导改进和总结提炼，为扩大上柜作经验准备。

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