大智若愚策略需要对方认为自己较为（）。

谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

单选题查看答案

在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。

单选题查看答案

当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。

单选题查看答案

在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）。

单选题查看答案

先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。

单选题查看答案

不同的让步策略给对方传递的信息不同。

判断题查看答案

让步策略中高-低-拔高让步策略的缺点是，容易使对方觉得已方（）诚实。

单选题查看答案

不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

多选题查看答案

在商务谈判中，对方报价结束之后，比较有策略的做法就是，（）还价。

单选题查看答案