简答题

电话营销中客服代表确定客户需求的基本流程是什么?

正确答案

(1)了解客户以往的购买经历,调出客户数据库来分析客户档案。这时我们对已经掌握的客户信息,要充分利用起来。
(2)发现客户的问题与不满。通过分析客户的以往情况,发掘出客户对我们产品或服务的意见或不满。
(3)确认客户的期望。发现客户的问题和不满之后,总结出客户对我们产品或服务的期望度,然后找出与之匹配的产品或服务进行推销,完成对客户需求的了解。

答案解析

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