简答题

试对客户发展计划的制订进行阐述。

正确答案

(1)制订客户发展计划的目的是:分析自己对于客户来讲处于何种竞争地位,制订一个能够最大限度发掘自己业务潜力的客户计划;按着既定的思路思考问题,从而找到客户管理的正确答案。
(2)客户发展计划的制订过程包括:信息收集、分析客户、分析竞争者、分析自已的状况等。
(3)制订行动计划包括基本的行动计划(需完成的任务或步骤、负责此项目的人员、计划的时间安排和计划,完成情况等)以及收益执行计划(销售额、实际收入、利润率和盈利额等)。

答案解析

相似试题
  • 试对当今企业必须树立的两大客户服务基本理念进行阐述。

    简答题查看答案

  • 试对赞助活动的概念、作用以及主要步骤进行阐述。

    简答题查看答案

  • 试对库存管理模式进行阐述。

    简答题查看答案

  • 制订客户发展计划时对客户进行分析,主要包括()。

    多选题查看答案

  • 制订客户发展计划时需要对客户进行分析,其中行业与市场的分析包括()。

    多选题查看答案

  • 管理者在计划执行过程中对计划进行修改,表明计划的制订应有()。

    填空题查看答案

  • 在制订计划的过程中,管理者可以随时对目标进行更改。

    判断题查看答案

  • 通过有效分级,对不同级别的客户分别制订不同的服务策略和市场策略,以更加科学有效地进行服务面目管理和资源调配,称为()。

    单选题查看答案

  • 21世纪初,因为国民经济长期持续增长所带来的国内旅游,将呈现排浪式的消费格局。在需求主体、市场格局、消费者结构、出游方式与时间等方面展露出新的发展态势。试对我国国内旅游消费走势进行分析。

    简答题查看答案