销售团队成员配置过程中的注意事项有哪些？
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制定销售目标的程序有哪些？
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某功能齐全的星级宾馆，2012年度销售收入为15000万元，其中散客收入6000万，会议收入3000万，团队收入4500万，其他收入500万。在制定2013年销售收入目标时，管理层决定力争2013年销售收入达到18000万。为达成此目标，在保证团队收入的基础上努力提升散客客房收入和会议收入。 请从以下几项考核指标选项中，选择合适的客房部考核指标的选项。（） 提高入住率，客人回头率，完善管理制度，缩短总台接待时间
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试述制定销售团队计划的程序。
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一个销售团队的销售目标主要由（）组成。
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在目标管理中，实现团队目标的行动计划是由（）制定的。
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每个员工在制定个人目标时，需要参考组织和团队的目标，个人目标、组织目标和团队目标的关系说法正确的是（）。
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按照团队角色理论，喜欢制定操作程序、设定目标、制定计划、组织人力、建立制度，以保证按时完成任务，这种团队角色是（）。
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变革的目标可表现为目的。团队制定的目的应该具有的特点是（）。
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