（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）

某日伦敦外汇市场挂牌£1=＄1.6000，3天后变为£1=＄1.6100，表示美元汇率（）；或£1=＄1.5900，表示美元汇率（）

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合理提问的步骤是（） （1）了解期望 （2）确认理解 （3）重点探讨  （4）确定现状

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为评估某写字楼2002年9月1日的正常市场价格，估价人员在附近地区调查选取了A、B、C三宗类似写字楼的交易实例作为可比实例，有关资料如下：     （1）可比实例的成交价格与成交日期 （2）交易情况分析判断 交易情况分析判断中的数据是以正常价格为准，正值表示可比实例的成交价格高于其正常价格的幅度，负值可比实例的成交价格低于其正常价格的幅度 （3）调查获知该类写字楼的价格，2001年12月1日到2002年4月1日平均每月比上月上涨1.1%，2002年4月1日至2002年9月1日平均每月比上月上涨1.6%。  （4）房地产状况分析判断 房地产状况中的三全因素对价格影响的重要程度是：因素1是因素3的3倍，因素2是因素3的2.4倍。房地产状况各因素的正值表示可比实例的状况优于估价对象状况的幅度，负值表示可比实例的状况劣于估价对象状况的幅度。试利用上述资料估算该写字楼2002年9月1日的正常市场价格（如需计算平均值，请采用简单算术平均法）。

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国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员

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国际市场定价的基本程序（） （1）估算商品成本 （2）选择定价方法 （3）测定市场需求 （4）分析竞争状况 （5）确定最后价格 （6）确定企业定价目标

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有一项新产品设计及工艺技术，已经使用3年，证明该技术可靠，产品比同类产品性能优越。经过了解，同类产品平均价格为150元/件。目前该产品年销售量为2万件。经过分析，产品寿命开可以维持8年，但是竞争者将会介入。由于该企业已经较为稳固地占领了市场，竞争者估计将来采取扩大市场范围的市场策略，预计该企业将来会维持目前的市场占有，但是价格将会呈下降趋势。产品价格预计为：今后1~3年维持现行价格180元/件；4~5年降低为170元/件；6~8年降低为160元/件；估计成本变化不大，故而不考虑其变化（折现率为12%，所得税率为15%）。请根据上述条件计算该项技术的评估值。

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增进沟通技巧的方法有哪些（）？（1）认识沟通的误区（2）克服有效沟通的障碍（3）了解沟通的元素；（4）掌握非言语沟通技能（5）掌握言语沟通技能（6）掌握倾听技能；（7）掌握电话使用方法。

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下面哪些属于谈判中信息收集的主要方法和途径（） （1）小批量购买对方的产品 （2）报价单，产品说明书等对方提供的资料进行分析研究 （3）了解对方参加谈判人员的个人情况 （4）图书馆的贸易统计数字

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纽约、法兰克福及伦敦市场的现汇价分别为US$1=DMl．9100-1．9105，￡1=DM3．7795-3．7800，￡1=US$2.0040-2.0045，问有无套汇机会？若有套汇机会，用10万美元套汇的套汇收益为多少？

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