简答题

什么是客户价值矩阵?其中包括几类客户?对每一类采取什么样的客户保持策略?

正确答案

客户价值细分的两个具体维度是客户当前价值和客户增值潜力,每个维度分成高低两档,由此可将整个客户群分成四组,细分结果可用一个矩阵表示,称为客户价值矩阵。4类,I类:关系解除,II类:关系再造,III类:高水平关系保持,IV类:不遗余力保持,发展客户关系。

答案解析

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