题干本题共包含 3 个小题

 某市烟草公司营销中心制定区域市场发展规划,市场部长小孙首先将卷烟品牌的销量和毛利率作为考量的依据,确定了本市重点培育品牌。然后根据零售价格,将在销品牌分成若干个价格区间,划分出品类,并结合实际确定了品类角色,制定了品牌规划和品类规划。

简答题1

请问该市烟草公司在制定区域市场发展规划时小孙的做法正确吗?如果正确请说明理由,如果不正确请指出错误的地方,并对应写出正确做法。

正确答案

(1)不正确。
(2)错误的地方:
a.制定区域市场发展规划的步骤不对。正确做法:应是第一步,需求分析;第二步,进行品类规划;第三步,品牌规划。
b.错误的地方:确定重点培育品牌的因素不对。正确做法:要以品牌成长性、竞争力、贡献度等作为考量依据,通过对品牌的综合评价分析,确定结果。

答案解析

简答题2

请问基于消费需求的品类划分共有哪几种方法?小孙的这种依据零售价格划分品类法属于哪一种?

正确答案

(1)基于消费需求的品类划分共有四种方法:单一因素划分法、综合因素划分法、系列因素划分法、主导因素划分法。
(2)小孙的这种依据零售价格划分品类法属于单一因素划分法。

答案解析

简答题3

请问小孙在确定品类角色时发现某一个品类市场容量大,市场价值不够高,请问该品类角色可以确定为哪一种?

正确答案

该品类角色可以确定为常规品类。

答案解析

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