正确答案
企业为了应付变化了的情况，有时需要对渠道加以改进，使营销渠道更为理想。改进的策略有三种：
（1）增减渠道中的个别中间商。对效率低下、经营不善，对渠道整体运行有严重影响的中间商，可考虑予以剔除。有必要的话，还可考虑另选合格的中间商加入渠道。有时因竞争者的渠道宽度扩大，使自己的销售量减少，也应增加中间商的数量。
（2）增减某一营销渠道。企业有时会发现随市场的变化，自己的营销渠道过多，有的渠道作用不大。从提高营销效率与集中有限力量等方面考虑，可以适当减少一些营销渠道。相反，当发现现有渠道过少，不能使产品有效抵达目标市场，影响了产品销路，则可增加新的营销渠道。
（3）改进整个营销渠道。这意味着原有营销渠道的解体。或因原有渠道冲突无法解决，造成了极大混乱；或因企业战略目标和营销组合实行了重大调整，都可能对营销渠道进行重新设计和建立。例如，制造商产品由自销转为由商业经销，或由商业经销改为自销就属这类情况。企业必须认真进行调查研究，权衡利弊，作出决策。