简答题

客户流失的原因、对策

正确答案

原因:
1.商品价格是导致客户流失的主要原因
2.业务操作中微妙事件的不良处理也是导致客户流失的常见原因
3.商品品质无法达到客户要求,缺少主要性能
4.消极的服务解除无法为客户切实解决所需
5.竞争对手的行动势必在一定程度上形成对客户的吸引力
6.其他非自愿的原因:如搬迁、死亡、伦理道德等
对策:
1.针对自然流失,进出口商应保持平和心态,正确认识自然流失的必然性,争取将自然流失控制在合理范围内
2.针对竞争流失,进出口商应该由计划地采取措施加以处理:a进攻策略b防守策略c撤退策略
3.针对过失流失,进出口商必须高度重视,切实发现问题根源,妥善处理,为树立良好的企业信誉与形象做好铺垫工作。

答案解析

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