判断题

让客户从现有问题引申出别的更多的问题,是非常容易的一件事,销售代表都能做得到。

A

B

正确答案

来源:www.examk.com

答案解析

是非常困难的一件事,必须做认真的准备
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  • SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题,目的是让客户把注意力从()转移到解决方案上,并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的()。

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  • 面对过分被动的客户应给予额外的耐性,问题由浅入深、由封闭式开始到开放式、由大重点开始至详细的引申。

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  • 处理投诉时对于过于自信的客户要给予额外的耐性,提出问题应由浅入深、由封闭式开始到开放式、由大重点开始至详细的引申。

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  • 引出隐含问题就是为了使客户意识到现有问题不仅仅是()问题,它所导致的后果将是非常严重的。

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  • 分析原因,在客户抱怨的过程中,找出问题发生的根源所在,并引导客户提供更多细节资料,以便于判断问题实质,为下一步提出处理意见打好基础()

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  • 背景问题是很有必要的,一定要从客户口中获得。

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  • 对于“优柔寡断型”的客户,销售人员要冷静地引导客户表达出所疑虑的问题,然后根据问题做出说明。

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  • 当你不知道如何回答客户的问题时,你要让他们知道你();或向你的经理主管求助。

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  • 提出隐含问题的目的之一是引发更多的问题。

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