单选题
A单纯佣金制
B混合佣金制
C超额计件制
D超额佣金制
正确答案
答案解析
本题考查混合佣金制。混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两部分，这种形式尤其适合销售难度较大的行业。
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有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。
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某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为（ ）。
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销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成，这种薪酬方案称为（ ）。
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下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。
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销售人员的薪酬方案主要有（）。
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下列对于销售人员的薪酬分配方案主要有（）。
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如何设计和改进销售人员的薪酬方案？
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销售人员的薪酬福利普遍采用哪些模式？原因是什么？
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销售工作的特征是什么？这种特征决定了对销售人员的薪酬应当如何管理？
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