谈判中是否有决定权主要是看谈判人的地位与级别。
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主谈人是谈判桌上的主要发言人。
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合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（）
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小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。
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“扮疯相”策略除应注意适度外，还须（）
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先期探寻的严谨性原则表现在（）
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双方经过最后的努力仍然达不成协议，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判，是无约期终结谈判。
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设立信托，必须有合法的目的，有确定的信托财产，并且必须是委托人合法所有的财产。
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利用谈判对手心理主要从哪个角度来说（）
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谈判决策过程依决策性质的不同有所不同。
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在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手可能看到（）
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谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
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合同附件的选择与交易内容和正文书写格式均有关。
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以成交结束谈判时，主持应该包含哪三个方面的内容（）
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下列注定失败的报价是（）。
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一个人的行为举止和谈吐不能反映和表现他的（）。
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欲擒故纵的策略运用时要注意（）、（）、（）。
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为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）
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谈判手的感情表现形式可归纳为（）
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谈判记录的文字材料要妥善保管，其销毁的最早时间必须确保在合同签订后的3—5年。
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